ROAS
ROAS ist die Abkürzung für „Return on Advertising Spend“ oder „Return on Ad Spend“. Der ROAS beziffert den tatsächlich erzielten Gewinn pro Werbeausgabe oder Kampagne in Euro. Der ROAS ist ein Teilbereich des Return-on-Investment (ROI). Mit der Berechnung des ROAS lassen sich Anzeigen miteinander vergleichen, insbesondere bei Google und Facebook. Formel:ROAS = (Umsatz – Betriebsausgaben) / Werbeausgaben x 100 Kurz erklärt: ROAS […]
Lead Nurturing
Als Lead Nurturing (von englisch: to nurture, pflegen, fördern) wird die Förderung, Pflege und Verwaltung von Kund:innenkontakten (Leads) bezeichnet. Potenzielle Kund:innen und Interessent:innen sollen durch Lead Nurturing in ihrer jeweiligen Phase der Kaufentscheidung mit passenden Informationen angesprochen werden. Das Ziel von Lead Nurturing liegt auf der qualitativen Weiterentwicklung der Kund:innenbeziehung, um diese innerhalb verschiedener Phasen […]
KPIs / Key Performance Indicators
Im Influencer-Marketing gibt es laut Funke (2019) einige Kennzahlen, die für eine Kampagnen-Auswertung relevant sind. Man spricht in diesem Zusammenhang auch von sogenannten Key Performance Indicators (KPIs). Damit sind Kennzahlen gemeint, die relevant für die Bewertung einer Influencer-Maßnahme sind. Jodeleit (2013) spricht im allgemeinen von Messgrößen für den Erfolg von Maßnahmen. Zerfaß/Piwinger (2014) legen folgende […]
CPE / Cost-per-Engagement
Cost-Per-Engagement (CPE) bezeichnet ein Abrechnungsmodell, bei dem Interaktionen auf eingesetzte Werbemittel ermittelt werden. Im Influencer Marketing kann die Anzahl der Interaktionen mit dem Honorar der/des Influencers*in in Beziehung gesetzt werden: Influencer-Honorar per Post / Anzahl Interaktionen per Post = Cost-per-Post-Engagement. Das Engagement setzt sich etwa aus Likes, Kommentaren, Shares oder Besuchern zusammen. Einzelnachweise
CPC / Cost-per-Click
Als Cost-per-Click (CPC) wird die Vergütung bezeichnet, die ein Werbetreibender pro Klick zahlt. Die/der Influencer*in vermittelt bei jedem Klick auf das Werbemittel oder den Link einen Besucher an den Werbetreibenden. Dieses Abrechnungsmodell findet zum Beispiel in Kombination mit Affiliate-Links Einsatz. Einzelnachweise
CPA / Cost-per-Aquisition
Das Cost-per-Aquisition (CPA oder auch Cost-Per-Conversion) ist ein Abrechnungsmodell, bei dem der Werbetreibende einen Preis pro gewünschtem und erzieltem Verhalten der Zielperson an die/den Influencer*in zahlt. Eine gebräuchliche Alternative zu diesem Begriff und synonym für CPA verwendet ist auch Cost-per-Action. Einzelnachweise
Clickbait / Clickbaiting
Clickbait oder Clickbaiting (dt. Klick-Köder) ist ein Marketing- und Werbemittel. Durch reißerische Überschriften werden Nutzer*innen neugierig gemacht und Klicks generiert. Um wirklich herauszufinden worum es geht, muss die/der Nutzer*in die Schlagzeile anklicken. Clickbaiting funktioniert somit ähnlich wie ein sogenannter Cliffhanger am Ende eines Films, bei dem die Zuschauer*innen veranlasst werden sollen, die Serie weiter zu […]